L’offerta Market Value nell’ambito del Marketing e’ molto articolata, e comprende:
A - ANALISI DI TIPO QUANTITATIVO
- Ricerche ed analisi di mercato finalizzate a verificare le caratteristiche socio-economiche e demografiche, le dimensioni, le potenzialita' di bacini di utenza definiti e a gerarchizzare le risorse dei territori oggetto di indagine.
- Indagini, test e sondaggi d'opinione tesi a verificare esigenza, aspettative, giudizi, orientamenti di gruppi o target specifici (clienti/utenti, gruppi di interesse, opinione pubblica, ecc.).
B - ANALISI DI TIPO QUALITATIVO
- Piani di marketing strategico e operativo finalizzati ad acquisire ed interpretare le informazioni dal mercato, definire le migliori scelte di posizionamento strategico e impostare il piu’ corretto marketing mix operativo.
- Analisi dei comportamenti di consumo e di acquisto di prodotti/servizi da parte di target di clienti/utenti effettivi e e potenziali (prospect)
- Progettazione di format distributivi (anche innovativi) per favorire l'introduzione sul mercato di prodotti e servizi con efficaci piani di penetrazione e copertura.
Piani di marketing territoriale e turistico per la valorizzazione dei contesti territoriali, storico-culturali, ambientali, economici di località e comprensori a vocazione turistica.
La nostra attivita' per il marketing planning e' supportata dall'impiego di modelli di analisi specifici, in gran parte sviluppati al nostro interno e frutto delle pluriennali esperienze maturate nel campo delle consulenze marketing e del know-how specialistico acquisito nelle aree della pianificazione e del marketing. Tra questi, segnaliamo:
- Modelli di Analisi delle Strategie Marketing
- Modelli per la SWOT Analysis
- Modelli di Analisi Competitiva
- Modelli di Analisi della della Matrice di Ansoff
- Modelli di Analisi McKinseyGE
Qui di seguito sono riporate alcune note descrittive di alcuni dei modelli di analisi utilizzati.
Uno dei problemi più rilevanti della pianificazione marketing, e' rappresentato dalla scelta delle strategie migliori nell'ambito di una serie di molteplici alternative possibili in mercati sempre piu' complessi.
I nostri modelli si basano sul principio che qualsiasi strategia di marketing si caratterizza per una serie di dimensioni (o profili) che ne consentono una valutazione comparativa. Una volta individuate le dimensioni piu' significative, e' possibile rapportare le diverse alternative strategiche alle dimensioni individuate, attraverso dei punteggi. I punteggi sono ponderati in funzione dell'importanza intrinseca delle dimensioni individuate. E' infatti del tutto evidente, che, a parita' di punteggio su due o più dimensioni, risulta piu' significativo il punteggio assegnato alla dimensioni (o alle dimensioni) piu' importante/i per il contesto di riferimento.
L'attribuzione dell'importanza alle dimensioni di valutazione delle strategie, e' legata sia al contesto di riferimento dell'azione di pianificazione marketing, sia alla sensibilita' e all'esperienza di chi e' chiamato ad analizzare le strategie. Per questo motivo, al fine di limitare al massimo la soggettivita' delle valutazioni, e' opportuno che l'analisi delle dimensioni e della relativa importanza, venga condotta da figure professionali competenti e qualificate, possibilmente attraverso un lavoro collegiale di affinamento, fino a giungere ad una valutazione di importanza delle dimensioni condivisa.
I modelli solitamente prendono in esame le seguenti dimensioni di valutazione delle strategie:
I modelli di SWOT Analysis consentono di identificare i punti di forza (Strenghts) e di debolezza (Weaknesses) di un’organizzazione in rapporto alle opportunita’ (Opportunities) e alle minacce (Threats) esterne. Si tratta di strumenti grazie ai quali un’organizzazione puo’ capire in che rapporto si pone rispetto all’ambiente in cui si trova ad operare.
Grazie ai nostri modelli di SWOT Analysis e' possibile impostare e attuare piu' efficacemente le scelte strategiche, in quanto consentono:
- di individuare le opportunita' e le aree business piu' promettenti presenti nell’ambiente esterno
- di individuare e circoscrivere i fattori ambientali sfavorevoli
- di evidenziare i punti di forza dell’azienda e le iniziative destinate a mantenerli nel tempo in un contesto competitivo in costante evoluzione
- di segnalare le aree interne di intervento migliorativo per trasformare eventuali punti di debolezza in punti di forza
- di valutare se esistono le condizioni per il raggiungimento di uno o piu' vantaggi competitivi derivanti dalla combinazione tra punti di forza interni ed opportunita' esterne.
I nostri modelli per la SWOT Analysis si compongono di una serie di tabelle di analisi riferite ai vari fattori interni ed esterni all’organizzazione oggetto di analisi, con diverse centinaia di item di valutazione correlati con sistemi di attribuzione di punteggi ponderati.
I modelli forniscono come output:
Questi modelli sono finalizzati a evidenzire il posizionamento di un'azienda (o organizzazione) e dei relativi competitors, sulla base di valutazioni il piu' possibile oggettive, riferite ad una serie di fattori critici significativi per il settore e il mercato di riferimento (definiti a priori).
I nostri modelli, mostrano i profili dei vari competitors attraverso:
I modelli di analisi della Matrice di Ansoff (detta anche matrice prodotto-mercato) aiutano le aziende a decidere che tipo di azioni intraprendere per ottenere i risultati previsti.
Si tratta di modelli marketing che consentono di determinare quattro alternative strategiche di sviluppo, attraverso prodotti/servizi esistenti o di nuova concezione, in mercati esistenti oppure nuovi.
Grazie a questi modelli è possibile posizionare e valuare il portafoglio prodotti/servizi di un’azienda in una matrice bidimensionale suddivisa in 4 aree a cui corrispondono quattro strategie distinte Prodotto/Mercato:
I modelli McKinseyGE sono dei modelli evoluti per l’analisi del portafoglio di prodotti/servizi o delle aree strategiche di affari (ASA) di un’azienda o organizzazione e sono progettati per massimizzare la profittabilita' di un portafoglio prodotti/servizi nel breve periodo, favorendo la riallocazione delle risorse aziendali sui prodotti/mercati piu' interessanti .
I modelli MCKinseyGE consentono di:
- analizzare il portafoglio di prodotti/servizi corrente e decidere su quali aree strategiche di affari allocare o meno gli investimenti
- sviluppare le strategie di crescita per aggiungere al portafoglio nuovi prodotti/servizi o business
- decidere quali prodotti/servizi o business non dovrebbero più essere mantenuti.
I modelli che abbiamo sviluppato, partendo dalla struttura logica della originaria matrice sviluppata da McKinsey per General Electric, se ne differenziano per una maggiore flessibilità e per la molteplicita' ed intercambiabilita' dei parametri utilizzati per l’analisi dell’attrattività del mercato e della forza competitiva dell'organizzazione.
I modelli prevedono una sequenza di 6 fasi logiche:
Market Value di F. Giuttari
P.IVA: 04803440488
Iscr. REA: PT-181776
Via Pietro Baragiola, 19
51016 - MONTECATINI TERME (PT)
Email: info@marketvalue.it
Skype: marketvalue
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